南通星辰雙酚A實現PC行業銷售零突破

南通星辰雙酚A產品一直以來僅供應環氧樹脂生產，但面對雙酚A市場需求量規模性擴大的有利機遇，公司不斷加大資源和市場開發力度，于近日正式與國內標桿性PC（聚碳酸酯）制造企業達成長期合作協議，完成公司雙酚A產品在PC行業的首次供應，此舉也標志著南通星辰雙酚A產品正式進入下游高端市場，實現在該行業銷售領域零的突破。

 自2015年6月南通星辰雙酚A裝置擴產技改以來，裝置年產能由9萬噸擴至15萬噸，產品品質更上升了一個新臺階——從原來的環氧級提至聚碳級。此時，公司雙酚A產品主要仍以供應下游各大環氧樹脂廠家為主，在PC行業銷售仍然為零。

 “雙酚A裝置擴產改造已經成功，生產出的PC級雙酚A如不能成功應用于PC行業，那就不能算真正的成功。”面對雙酚A銷售現狀，南通星辰總經理龐小琳提出了新的要求。

 我國一直是PC消費的凈進口國，近年來中國PC消費量不斷增加，逐步取代北美成為全球最大PC消費市場，但始終進口依存度過高、自給率偏低。隨著PC生產技術壁壘的突破，受產品利潤空間良好等因素影響，PC產能逐步向中國轉移。PC和環氧樹脂是雙酚A主要消費領域，占雙酚A消費總量90%以上。PC的雙酚A用量更是不斷攀升，占比已和環氧樹脂相當。

相比于環氧樹脂，PC行業對雙酚A原料的指標有著更高要求。由于該行業從未使用過南通星辰的雙酚A產品,加之PC裝置生產的連續特殊性，所以對雙酚A指標及穩定性的要求近乎苛刻。為此，公司各部門協同作戰，產品鏈負責人親自帶隊拜訪PC客戶，充分了解相關需求，銷售部則多次與客戶深入溝通，全程配合客戶對產品進行檢測試樣。

 通過長期不懈的溝通努力，山東一家國內標桿性PC制造企業負責人于日前受邀造訪南通星辰，認真了解雙酚A生產情況，并給予公司高度好評。5月份，公司與該PC企業正式簽訂了2100噸雙酚A供貨合同，且平均銷售價格高于環氧樹脂用雙酚A價格，實現了雙酚A“既賣得掉又賣得好”的銷售目標。