華星石化扎實開展百日營銷競賽活動

華星石化借力“大干一百天，實現開門紅”銷售競賽活動，實現了元月開門紅，銷售形勢喜人。截止2月15日，銷售汽油13余萬噸，柴油16余萬噸，實現銷售收入23億元，為實現“百日競賽”目標和全年工作目標奠定了堅實的基礎。

為實現開門紅的首季大捷，該公司在“大干一百天，實現開門紅”的競賽活動中，最大限度的擴大該項活動的影響力，召開動員大會，積極策劃宣傳策略，通過網站、內部報刊、宣傳欄等多種方法齊頭并進，展開了一張覆蓋公司每一個人的宣傳網。通過大力宣傳優秀營銷人員和優秀營銷事跡，不斷提升部門配合、全員參與的百日營銷競爭氛圍，在提供信息、開發市場、降本增效上發揮集體的力量。廣大職工主動利用各種渠道收集營銷信息，疏通營銷關系并及時向營銷部門提供信息，建立完善的營銷數據庫。

銷售部積極響應公司營銷模式轉變，直面市場挑戰，強化產品銷售，探索實施一系列營銷策略，抓住市場時機，加大銷售力度，拓寬銷售渠道，將銷售鏈條往南方沿海及內陸省份延伸，擴展市場份額；銷售部結合組織變革和“六大工具”細化客戶的各項標準，以“保住老客戶，開發新客戶”為出發點，與大客戶簽訂長期戰略協議，與新客戶鞏固友好關系，以服務和真情留住老客戶，發展新客戶。

為了減少成品油的庫存壓力，銷售部、儲運部放棄休假時間，奔赴各港口進行不間斷裝船發貨，保持了正常的銷售節奏，維持了合理庫存。為節后的生產銷售打下了基礎。