中國化工四平昊華新年舞活銷售龍頭

　　2008年12月29日，四平昊華領(lǐng)導在參加完集團公司和昊華總公司的工作會后，立即召開會議部署2009年工作，并確定了以銷售工作為突破口，大干一百天，舞活銷售龍頭，力爭實現(xiàn)開門紅目標。

　　2008年，該公司雙20萬噸項目建成投產(chǎn)，產(chǎn)能擴大是原來的3倍，給銷售工作帶來嚴峻挑戰(zhàn)。他們通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務，2008年依然實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售率100%、貨款回收率100%、客戶滿意率100%的目標。

　　四平是東北重要的交通樞紐，具有良好的地域優(yōu)勢。吉林省又是糧食大省，隨著玉米深加工、化纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，燒堿需求存在一定缺口。根據(jù)市場調(diào)研，四平昊華認為雖然面對全球金融危機，但市場仍有一定的空間尚待開發(fā)，為此，公司增強了銷售力量，在公司內(nèi)部公開招考銷售業(yè)務人員，通過筆試、面試考核有8名員工加入到銷售隊伍中。公司還組織全體經(jīng)營人員學習《合同法》、財務知識等，提高他們的業(yè)務能力。公司董事長王曉杰在培訓班上要求業(yè)務人員發(fā)揚千言萬語、千山萬水、千辛萬苦、千方百計精神，保資金回款、保銷售暢通。

　　在舞活銷售龍頭的工作中，公司還制定了一系列的銷售辦法和策略。這之中有開發(fā)新用戶，穩(wěn)定老用戶；加大營銷考核力度，實行分片包干；研究市場需求，建立用戶檔案；對企業(yè)信譽好，環(huán)保指標好的大企業(yè)建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系；給客戶以優(yōu)質(zhì)的服務；對新開發(fā)的用戶，給予業(yè)務員一定的獎勵，提高產(chǎn)品的市場占有率等。

　　先訪用戶，再過大年。在春節(jié)來臨之際，該公司領(lǐng)導更是帶領(lǐng)業(yè)務員開始走訪用戶，通過發(fā)放調(diào)查表、座談會形式傾聽用戶意見，然后反饋給生產(chǎn)廠進行整改。（李秀靜）