中國化工安邦電化積極調整農藥銷售策略

　　江蘇安邦電化有限公司以農藥銷售為突破口，積極調整銷售策略，奮力開摭市場，為打響新年農藥銷售戰役奠定堅實的基礎。

　　今年初，公司利用節假日數次召開了農藥銷售專題分析會，公司領導親自參與討論，對各個農藥產品銷售情況、資金回收率、市場走勢、營銷策略進行總結分析，及時調整營銷策略。針對公司不同產品的市場需求、市場容量，公司有計劃地執行“一品一策”、“一廠一策”、“一地一策”的營銷方針，靈活地搞好產品策劃。吡蚜酮是安邦電化一個拳頭產品，是第7批國債項目，有很高的品牌知名度和市場競爭力。近日該產品喜獲全國農技推廣中心推薦用于替代高毒農藥的產品，安邦25％吡蚜酮可濕性粉劑成為國內用于稻飛虱防治惟一的推薦品種。為了擴大此產品的市場占有率，提高利潤率，經認真討論與研究，今年吡蚜酮銷售由代理商銷售改為自銷方式，縮短銷售中間環節，追求產品的利潤最大化，同時認真做好產品的銷售策劃方案，從產品包裝、廣告宣傳、形象大使，到市場推廣會議的召開，一一進行細化與落實。

　　對于撲虱靈的銷售，在抓好原藥銷售的同時，重點是做好可濕粉小包裝的銷售，不斷提高市場占有率；殺蟲雙、殺蟲單實行客戶定做策略，力爭做細做實；加強水稻專用型乙烯利的宣傳和推廣，摭展乙烯利在南方水果，北方蔬菜以及玉米、小麥等作物上的試驗推廣。進一步重點搞好現有耕夫、三唑酮、撲殺寧等小品種的策劃推廣工作。（甄明）