中國化工雙喜輪胎成功突圍出口市場

　　在搶市場的攻堅戰役中，雙喜輪胎前5個月實現出口量穩步增長，取得了較好的銷售業績,出口發貨量較去年同期增長25%，收匯增長74%。

　　面對持續惡化尚無好轉的國際市場環境，雙喜輪胎多次召集出口業務人員對市場進行細致分析，確立目標，制定了維護歐美市場，大力扶持新興市場如南美、中東及阿拉伯國家的銷售工作方針。提出要勇于爭奪新的市場份額，以新客戶的引進彌補歐美市場份額下滑的損失。圍繞瞬息萬變的外部環境，雙喜輪胎采取“快節奏”與客戶合作，備貨快、出貨快、到貨快，勇搶先機的策略，為客戶縮短到貨周期贏得比其他品牌更多的銷售機會，就是為客戶贏得利潤，進而為企業獲取更多市場份額。為此，公司在產品、價格等方面與市場快速接軌，縮短與外商的談判周期，在惡劣的市場環境中千方百計把產品賣到市場，為取得良好的市場銷售成果奠定基礎。

　　去年8月份前，原材料價格高位運行并日益攀高，雙喜輪胎敏感而果斷地提出“成品庫存對應訂單，斜交胎零庫存、鋼絲胎理論零庫存”，原材料采購多批少量，一周一議價，加快資金周轉的應對措施，大大降低了成本風險，為2009年首季出口奠定了成本的優勢，使雙喜輪胎產品能快速適應市場的要求。

　　在價格談判上，結合原材料價格走勢，公司與客戶同等具有議價權，公司既不會無原則的讓利，客戶也不會脫離市場實際提出價格要求，維護了經銷商信心。同時，堅持預付款結算方式，強化風險防范意識。在經營過程中加大預付款比例，獎勵全額預付的業務合作。（郝立強）