中國化工星火廠啟動定價(jià)管理項(xiàng)目

　　7月14日，藍(lán)星公司在江西星火有機(jī)硅廠召開定價(jià)管理項(xiàng)目啟動會，標(biāo)志著星火廠作為中國化工集團(tuán)首家試點(diǎn)企業(yè)，將在美國摩立特集團(tuán)的指導(dǎo)下正式推行定價(jià)管理體系。

　　美國摩立特集團(tuán)是哈佛商學(xué)院教授邁克爾•波特于1983年創(chuàng)立的國際戰(zhàn)略管理和投資咨詢公司，集團(tuán)旗下的戰(zhàn)略定價(jià)部門有15年的歷史，是全球公認(rèn)的定價(jià)戰(zhàn)略的思想領(lǐng)袖，中國化工集團(tuán)公司擬通過引進(jìn)摩立特定價(jià)管理的最佳實(shí)踐，幫助星火廠實(shí)現(xiàn)以下項(xiàng)目目標(biāo)：一、優(yōu)化現(xiàn)行的定價(jià)管理體系；二、通過定價(jià)管理實(shí)施，在12個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)和利潤提升；三、促進(jìn)定價(jià)管理技能知識轉(zhuǎn)移，培育執(zhí)行能力；四、為中國化工和藍(lán)星集團(tuán)建立優(yōu)秀的定價(jià)管理示范項(xiàng)目。

　　在星火廠實(shí)施的項(xiàng)目工作分三個階段進(jìn)行，第一階段為診斷與分析，包括客戶價(jià)值評估和價(jià)格執(zhí)行診斷；第二階段為定價(jià)體系設(shè)計(jì)，包括設(shè)計(jì)定價(jià)菜單和工具，制定定價(jià)政策和流程；第三階段為培育執(zhí)行能力，包括銷售的組織和流程優(yōu)化，培訓(xùn)、配套和實(shí)施。項(xiàng)目實(shí)施后，將使星火廠的利潤提升10%。（杜燕青）