中國化工黃海橡膠上半年營銷形勢喜人

　　今年以來，黃海橡膠一方面積極開拓新市場；另一方面加大科技投入，調整產品結構，加強品牌建設力度，以質量和品牌贏得市場，出口業績逐步提升。6月份實現出口創匯726.82萬元，同比增長23.33%。全鋼胎、半鋼胎出口量分別同比增長46.69%和10.94%，創下今年出口新紀錄。國內市場6月份銷售較去年同比增長22.7%，環比5月份增長17.9%。

　　今年上半年，黃海橡膠在繼開展“大干一百天，實現開門紅”銷售競賽活動后，立時提出“決戰五六月份，實現上半年產銷平衡”的營銷口號。面對金融危機的侵襲，企業著重從加大研發投入，提高產品檔次入手，調整出口產品結構，逐步將生產重心轉移到技術含量高、附加值高的產品上，生產的黃海牌高性能轎車子午胎和半鋼白胎側輪胎，在國際市場供不應求。上半年，企業技術人員積極調研市場，隨時掌握市場需求的第一手資料，不斷豐富市場暢銷產品的規格品種，生產上則開足馬力全力以赴為市場服務，及時滿足外商的供貨需求，使輪胎源源不斷運往國際市場，保證了輪胎出口業績的穩步提升。今年1至6月份，企業生產半鋼子午線輪胎較去年同期增長48.67%，僅6月份生產量就較去年同期增長116.62%。全鋼子午線輪胎單條生產線效率提高50%。6月份共完成出口創匯環比5月份增長23.30%，收匯環比5月份增長30.31%。

　　值得一提的是，雖然出口增速大幅下滑對國內市場已造成巨大的壓力，致使國內輪胎銷售競爭加劇。但黃海橡膠卻通過轉變營銷思路和營銷策略，另辟蹊徑，使國內銷售增加了新的利潤增長點。通過研究市場發現，全鋼無內胎必然是未來國內市場的主打產品。黃海橡膠將原來主要以出口為主的全鋼無內胎開始在國內推廣，并首先將目光瞄準了全國最大的原煤生產供應基地——山西作為首推市場。針對此市場正在加大力度整治超載超限，規定使用標載型車輛必須安裝全鋼無內胎的時機，加大黃海全鋼無內胎的宣傳推廣力度。由于針對性強，黃海產品很快在當地掀起了一股購買熱潮。今年5月份剛剛投入山西市場，6月份實現回款環比5月份增長162.5%。全鋼無內胎轉銷國內市場已成為黃海橡膠又一新的利潤增長點。（呂曉梅）