中國化工藍星新材料兩地三廠共同培育環氧樹脂客戶

　　日前，在以無錫樹脂為主體召開的2010年藍星新材料產品懇談會上，創紀錄地匯集了71家單位116位客戶，參加的客戶明顯比往年增多。在用戶懇談會上，客戶對三地一體化運行、產品層次性分布有了較深的體驗，并增強了合作信心。

　　在去年召開的產品訂貨會上，客戶實地考察了無錫、南通的環氧樹脂生產基地，感受到了兩地三廠攜手打造中國藍星化工新材料基地的氣氛。一年來，盡管國際金融危機的影響不斷加深，但藍星幾家企業的整合卻卓有成效，南通星辰挖掘規模優勢，無錫樹脂突出品牌效應，藍星環氧強化高端形象，更好地滿足了客戶多樣性的需求。特別是在去年11月南通星辰5萬噸環氧樹脂項目順利投產以來，南通星辰、無錫樹脂以及藍星環氧3家企業圍繞做大做強做精環氧樹脂主業，積極整合優勢資源，共同應對國際金融危機的影響，新裝置新產品獲得市場認可，3家企業產銷銜接平穩，實現穩中有進的目標，至2009年10月底，共計銷售環氧樹脂近5萬噸。

　　為做好企業資源的有效整合，實現優勢互補，南通星辰等3家企業在內部成立了環氧樹脂事業部，全面統管3家企業環氧樹脂業務的運行，在深入研究市場的基礎上細分市場，協調產銷平衡。整合既形成了合力，也促進了各自優勢的發展，使產品結構更趨合理，經濟總量逐步提升，化解市場風險的能力不斷加強。

　　同時客戶也從藍星的企業與國際著名的咨詢公司攜手、引進全球化工最佳實踐、招聘外籍高管擔任重要職務、推行以SAP-ERP信息化建設為龍頭的一系列管理變革中，感受到了企業經營理念的變化，增強了對企業的信任感。客戶們紛紛表示愿意加強溝通，深化合作，實現雙贏。（王曉寧）