廣西大華全員參與淡季促銷

　　面對今年8月起開始的鈦白粉市場走跌局面, 廣西大華積極組織開展“大干一百天，奮戰(zhàn)四季度”銷售競賽活動，以競賽作為重要手段，推動全員參與，促淡季營銷。

　　該公司靈活調(diào)整營銷策略，及時將市場行情和相關(guān)信息與生產(chǎn)部門溝通，合理安排適銷對路的產(chǎn)品生產(chǎn)；強化物流節(jié)奏，各庫房實施5S現(xiàn)場管理，對所有庫房物資進(jìn)行定置管理，采取區(qū)域劃分，充分利用倉儲空間，有效緩解了淡季營銷帶來的庫存壓力；實行倉儲成品庫發(fā)貨人員24小時待命制，積極配合產(chǎn)品出庫工作，確保發(fā)貨及時；銷售人員及時走出去，分任務(wù)跑市場，努力開發(fā)終端客戶；給予終端客戶一定的授信額度，確保該公司產(chǎn)品市場份額不受影響，7～10月，該公司成功開發(fā)24位新客戶，產(chǎn)品出庫量呈逐月遞增趨勢。

　　努力提高產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品暢銷的重要保證，該公司制訂《提高鈦白質(zhì)量獎勵活動的方案》，對產(chǎn)品各項質(zhì)量指標(biāo)提出了更高要求。在遭遇“電荒”，供電不正常的9月，一等品率仍達(dá)95.44%，其中，鈦白二分廠的一等品率更是達(dá)到100%。各分廠以班組為單位開展產(chǎn)品質(zhì)量討論會，并向公司提交了29項改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的建議。同時加大對供應(yīng)商不合格產(chǎn)品的扣款力度，前移采購觸角，對供應(yīng)商場地進(jìn)行實地考察，監(jiān)督采購質(zhì)量。經(jīng)過不懈努力，鈦礦合格率從8月份的85.78%提高到9月份的99.57%。