中國化工油氣公司成功開拓互聯網金融新模式

4月22日，在山東高密經營加油站的薛先生通過中國建設銀行高密支行申請完融資貸款后，即刻在建設銀行的善融商務平臺上完成了單筆金額100.34萬元的油品訂單，沒有花自己一分錢就通過昌邑石化電商部門完成了203噸國Ⅳ標準柴油的采購。這筆訂單的完成，標志著中國化工油氣股份有限公司電商團隊成功建立了互聯網金融交易模式，客戶在油氣所屬企業采購油品又多了一條信用融資的新渠道，同時這也是國內石化行業乃至大宗原材料B2B電商的首筆在線融資電商交易業務。

自今年年初以來，中國化工油氣股份有限公司將“建立成熟的商業模式”作為今年電商團隊工作的創新點，并據此制訂了科學的商業模式創新計劃。在直銷客戶的開發和維護中，油氣電商經常從線上和線下“聽到”客戶對資金的渴望之聲，并立足問題導向，從中敏銳發現了采購資本金環節蘊藏的營銷機遇。基于對客戶采購行為的長期跟蹤、調研和分析數據，油氣電商運用“互聯網+”思維，主動與網絡金融機構接洽，最終于4月份確定了與中國建設銀行中國建設銀行就B2B模式而建設的集在線融資、在線購買、在線支付于一體的綜合型電子商務平臺——善融商務企業商城的戰略合作，在大宗原材料交易領域引進了互聯網金融電商模式。

作為首家試點企業，昌邑石化電商自該項工作啟動以來始終與建設銀行濰坊支行在電子商務領域保持密切合作，并從中小企業客戶采購油品的便利性出發，充分發揮“互聯網+”的思維，顛覆了傳統的思維模式和經營模式，實現了油氣系統的首個在線融資。

該融資模式突破了傳統質押融資方式，創新之處在于，銀行可以直接根據客戶在油氣電商平臺采購油氣產品的交易記錄進行基于信用的資金授信。客戶獲得授信之后，在油氣電商平臺采購油氣產品時，可以享受到“T+0”使用銀行資金進行訂單代付的服務。之后，客戶在完成產品銷售，獲得商品市場價值收益后，可以擇機還款，隨時恢復信貸額度，并循環在線使用。

該模式的本質就是利用互聯網技術實現了商品流通各環節的信息貫通，使得銀行能夠實時監控到商品流通環節的交易、交付等大數據，并輕松基于這些數據建立信用模型，擺脫了以往資金去向不明等信息不對稱帶來的風險。互聯網技術使銀行對小微企業貸款“放心了”，于是資金可以被大膽投入一條完成的供應鏈上，從鏈條的上游流動到下游，讓這個鏈條上的參與者充分享受資金流承載之上的商品價值實現，并將流通帶來的增值分配到各個環節。銀行資金“幕后”支撐加上信息技術的“保證”，共同造就了互聯網金融這股B2B行業電商“新風”。也正是看到互聯網金融的優勢和未來，油氣電商才大膽的與建設銀行善融商務平臺攜手邁出了這一歷史性的一步。

目前，油氣電商正在與建設銀行總行電子銀行部就進一步深化合作進行協商。后續，建設銀行在山東及其他區域所有支行的市場開發團隊及柜臺，將協助油氣電商開發當地直銷市場并提供線上線下營銷推廣服務。未來，雙方或將實現利用銀行現有數據庫系統幫助油氣提供潛在客戶名單、配合進行線下客戶開發和維護、為油氣客戶配備融資服務專員、在線進行產品廣而告之、授信后客戶資金定向使用監管等等。

成功開拓完成互聯網金融新模式，這是油氣電商從客戶角度出發的一次電商創新。全新開創的線上 “0元”采購新局面，必將大大提高客戶的采購積極性，增加客戶與企業的黏性，對于未來利用資本和互聯網突破直銷市場開發，優化客戶結構，提高企業的落袋利潤也將有深遠意義。